金屬激光切割機價(jià)錢(qián)怎么談?如何挑選金屬激光切割機廠(chǎng)家?這不僅需要采購單位有雙火眼金睛，還要了解制造領(lǐng)域的動(dòng)態(tài)，不是挑選最好的商家，而是找到最合適自己的商家，品牌企業(yè)雖然品質(zhì)可以保證，但是售價(jià)也比較高，對于小規模采購的單位來(lái)說(shuō)并不算很經(jīng)濟。接下來(lái)廣天地數控介紹一下金屬激光切割機價(jià)錢(qián)怎么談。

    金屬激光切割機價(jià)錢(qián)怎么談主要包含以下內容：了解自己需求、去哪里了解、怎么談價(jià)錢(qián)、合同博弈四個(gè)要點(diǎn)。

    第一，了解自己需求

    金屬激光切割機廠(chǎng)家都有自己專(zhuān)攻的項目，例如擅長(cháng)做平板激光切割機的廠(chǎng)商就未必做得了三維激光切割機，做管材激光切割機的廠(chǎng)商又未必能做板管一體機，這涉及到大量的配件廠(chǎng)商和原料供應商，以及生產(chǎn)線(xiàn)的工藝和經(jīng)驗，所以采購商家要了解自己的需求，找到合適的生產(chǎn)商。

    第二，去哪里了解

    假如從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)這個(gè)行業(yè)，就應該經(jīng)常光顧激光設備行業(yè)網(wǎng)站，總會(huì )大篇幅的報道行業(yè)的動(dòng)態(tài)，或者通過(guò)一些線(xiàn)下渠道比如展會(huì )、推介會(huì )去了解，通過(guò)對信息的了解，知到一部分廠(chǎng)商的制造能力和客戶(hù)口碑，以及對方擅長(cháng)的領(lǐng)域，當然，通過(guò)一部分設備的使用者訪(fǎng)談，也可以明白部分廠(chǎng)商過(guò)往的生產(chǎn)案例。

    第三，怎么談價(jià)錢(qián)

    沒(méi)有調查過(guò)三個(gè)以上的廠(chǎng)商，就無(wú)法形成對采購領(lǐng)域的足夠了解，對方在開(kāi)價(jià)的時(shí)候往往漫天要價(jià)，不會(huì )談價(jià)錢(qián)的采購商很難把價(jià)錢(qián)談下來(lái)，如果讓對方知道已經(jīng)接洽過(guò)多個(gè)廠(chǎng)商，這時(shí)生產(chǎn)方才會(huì )放低姿態(tài)，給一個(gè)合適的價(jià)錢(qián)。

    第四，合同博弈

    雙方訂立合同時(shí)說(shuō)明已經(jīng)到達最后階段，合同條款中都應該盡量的為自己爭取有利的地位，這是個(gè)博弈的過(guò)程，在滿(mǎn)足法律條件的前提下找出對方可能預設的隱含條款進(jìn)行明文規定，這些要求生產(chǎn)方往往都會(huì )予以滿(mǎn)足，萬(wàn)一雙方產(chǎn)生矛盾對簿公堂，也有白紙黑字做證據。

    金屬激光切割機廠(chǎng)家在中國可能有上萬(wàn)個(gè)，并不是每個(gè)商家都做到了客戶(hù)為先，有時(shí)候合同簽訂之前一個(gè)樣，簽訂之后又一個(gè)樣，采購商家必須對此心知肚明，通過(guò)分期付款的方式約束對方，只有自己越強勢，對方才會(huì )軟化姿態(tài)，這在和一些小廠(chǎng)商談判的時(shí)候非常有效，戶(hù)外設備少則數十萬(wàn)元，多則數百萬(wàn)元，超大型金屬激光切割機甚至幾百萬(wàn)元，含糊不得。